共话2019油液发展新趋势 统一润滑油致胜汽后市场

2019年，汽配经销商纷纷面临三大挑战：
如何应对产业资本进场的深刻影响？
如何结合新零售思维，构建全新的核心竞争力？
如何从多品牌路线走向精品强牌路线、从跑马圈地到精耕细作？
在此背景之下，4月10日，统一携手聚汽网于南昌国际博览中心绿地博瑞酒店，共同举办2019汽后油液渠道市场发展趋势研讨会。以“致胜零售模式·重新定义可能”为主题，围绕汽后市场新形势与汽配商三大痛点，解析汽后零售模式，助力经销商应对行业升级，化挑战为机遇，共谋行业新发展。江西省汽车维修行业协会会长彭志勇、汽后市场企业独立顾问张希文、统一石化CEO李嘉、聚汽网CEO付小军等行业大咖出席会议。
新零售风口下，汽后如何破局“致胜”
近两年，随着厂商渠道的不断透明与下沉，加剧了行业的进化速度，品牌授权、地域客情、多品多牌、跑马圈地的营销模式开始颓靡，逐渐被新零售模式替代。同时，国内配件易损件渠道中也面临渠道单一、营销薄弱等众多问题。

汽后市场企业独立顾问张希文在分享中表示，在汽后市场的万亿市场规模吸引下阿里、PSA等巨头企业纷纷入局，催生出各类营销模式，对汽后市场的传统格局产生重要影响，创新营销模式将是汽后独立企业在产业资本竞争格局下的应对之道。

统一用渠道创新，发力新零售
随后，统一石化CEO李嘉以“润滑油销售渠道变迁及应对实践”为题作了精彩发言。李嘉表示，当前各大消费领域都呈现出消费分级趋势，对服务和品质提出了更高的要求。面对市场变化，统一作出了一系列创新举措，聚焦全车油液解决方案、产品服务化、服务产品化三大领域，书写零售新篇章。
以多元化的产品为核心，加速“线上+线下”全渠道融合。依托微信itongyi服务平台，通过大数据实现用户管理，生产、流通、销售等环节进行跟踪升级，探索数字化营销。在产品服务化方面，为乘用车提供全车油液解决方案、车型数据油液查询系统以及全车保养三合一的精养设备；在服务产品化方面，全面升级“服务包”，业内首推“油液+精养+延保”服务套餐，致力于通过产品、服务及大数据赋能经销商，提升运营能力和盈利能力。

直面新零售痛点，经营创新成必然趋势
研讨会上，聚汽网CEO付小军聚焦新形势下汽配商的经营创新与管理提升做了精彩演讲。他指出，机会市场带来的红利逐渐消失，“品牌上行，渠道下沉”趋势明显，各大品牌商加速售后布局，以连锁和电商为代表的新零售模式异军突起，重塑渠道的时代已经到来。未来，汽后企业需要转变经营导向、创新经营模式、完善运营管理，厂商协同，精耕区域市场，才能始终保持出众的市场竞争力。
多元及定制化解决方案，为客户助力赋能
统一石化PCMO项目销售总经理沈旭在以“领先的市场体系赋能汽配商的发展”为题的演讲中指出，汽配商应该因地制宜，打造核心产品线；量身定制，打造专属品牌；进化市场体系，助力业绩提升。厂商应该与经销商、门店建立命运共同体，打通厂商到经销商再到消费者的三大赋能环节，以全新的市场体系给予经销商更强的竞争力。

随后，在以“实体门店逆生长机会”的圆桌会议中，嘉宾们深入分析了汽配商的当下困惑，并就如何建立新体制下的销售模式，建立油液产品销售策略建言献策。 会后，南昌区域参会的汽配商嘉宾们纷纷表示，在行业转型升级的当下，不应该囿于转型期的焦虑，而应该主动出击，积极寻找解决方案。通过对新形势的理解和把握，摸索出新模式，升级为新零售，与优秀厂家、平台及行业节点共建新生态，成为更加成熟的行业有机结合体，共生共赢。未来，统一润滑油也将继续完善汽后市场新零售模式，以高质量产品为基础，全面升级用户服务体验，携手合作伙伴共建良性发展生态圈，致胜汽后新零售，定义无限可能。